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陈鹏宇:微商如何利用视频营销吸引精准粉丝

大家好,我是陈鹏宇!

一个微营销狂热者!

这里跟大家分享一下微商的视频营销,也是我最近做视频营销总结的一些心得!

前段时间,我仅仅只用了两天的时间,就把土豆网上面带“微信营销”这个关键词的首页搜索结果中给霸占了!后来我为了这套方法的实战性,于是霸占了很多关键词,比如“泰国佛牌”、“净空法师”等等。

微信粉丝的来源只有两种渠道,第一种渠道是来自于微信平台的内部。举例:来自微信公众平台、朋友圈、微信群这三种渠道。

另外一种渠道,就是用微信平台以外的平台来进行引流,而视频网站就是一个非常好的引流平台!

很多人,用了很多的网络营销方法,用的越多,效果越差,为什么呢?

因为当你用多了就杂了,你就没有明确的方向;多了就不专业了,每一个方式用的都不精;多了精力就不够了,没法集中精力去真正把一个做好!

结果只有一句话:做多了,就等于没做!

无论你做微商的或者是做实体企业,都可以借助这些视频网站原本的流量,获取到自己的精准客户!

在这里,我先说下用视频营销来做推广的几个好处:

1、视频权重特别高,百度排名靠前

用视频来做排名,是非常简单容易的事情,视频营销跟百度知道,百度文库,百度贴吧的平台的原理一样,本身自己在百度的权重就是非常高的,都属于高权重平台!高权重的平台,百度收录会非常快,而且在百度排名中也非常靠前!

2、成本非常低

视频营销几乎没有太多的成本,当然一些小的投入基本必不可少。

3、长久性

一旦你上传了很多视频,并且把排名优化上去,形成视频矩阵!只要你的视频排名一直在那里,持续做的话,你的流量会非常持久!

4、轻松性

前期处理视频、找素材这些工作要稍微复杂一点,但是后期可以实现全自动化。我现在买了一个VPS服务器,开了一个视频批量上传软件,实现24小时自动化上传视频!你说爽不爽?这两天已经上传了将近6000多个视频了!

来说一下视频网站的平台,现在大家熟知的视频网站平台都有:优酷,土豆,酷六,新浪,搜狐、腾讯、56等视频平台。

做视频营销,我自己总结了一共有四个阶段。

接下来先给大家说一些理论知识点,对视频营销有一个大致上的认识!后面再跟大家说,我是如何操作,霸占了土豆网的第一版面的视频的!

第一阶段:准备工作阶段

一、视频素材的准备阶段:

视频素材库的准备阶段至关重要,它关系到你做视频营销的成败!

后面说一些方法和技巧的,都通过技术手段都能够解决,但是如果你的视频素材没有准备得比较好的话,就算你后期的工作做得再好,也没有人会加你的微信!

好的视频素材可以让客户立刻下决定加你的微信,甚至是产生直接购买的行为!因为视频是最容易建立信任感的工具!

这里准备视频的素材,有两种准备方式!

1、  自己录制视频。

(1)       自己拿摄像机去录制视频。

这里以做面膜微商举例:

A.录制产品介绍视频:介绍你的产品和功效,让客户购买前全方位了解产品的卖点和好处!

B.录制客户见证视频:永远不要自己说产品有多好,自己说永远比不上客户说!

C.录制价值信息视频:给新客户提供价值能够最短时间内建立信任,树立专家的地位!做面膜微商可以录制美容保养等知识视频,免费提供给你的客户!

D.录制销量见证视频:制造饥饿营销,造势!切记一定要真实性!

(2)用电脑录制视频教程

我自己的话是做微信营销培训的,所以我制作了很多微信营销相关的操作视频教程,其中有一套公众平台后台基础操作视频教程,这套教程一共有18讲,都是我用电脑录制出来的!你也可以跟我一样在电脑上面录制一些教程拿去传播!

这里推荐两款录制电脑屏幕的软件:国内的“屏幕录像专家”和国外的“camtasia studio”软件。

2、借用别人的素材。

如果你不想自己录制视频的话,借用别人上传的素材也是可以的。你可以去优酷、土豆、酷6网、56网、新浪上可以找到与你产品相关的视频素材!

这里推荐一款软件,我自己感觉非常好用!只要把视频网站的地址,复制到软件里面,你就可以直接去下载任网站对应的视频素材了。

软件:维棠FLV视频下载软件  百度上面自己去搜索一下!

陈鹏宇:微商如何利用视频营销吸引精准粉丝

第二阶段:关键词准备阶段

你要想尽一切办法挖掘与你产品相关的关键词!因为客户只有可能搜这些关键词才能看到你的视频,最后加到你的微信实现成交。这里推荐几个搜集关键词的工具给大家,我自己平时也经常用这些平台来找关键词

百度下拉框,百度相关搜索,百度指数,淘宝指数,优酷指数、百度竞价后台。

我这里那我曾经操作过的一个“泰国佛牌”的视频营销举例,我是如何搜集关键词的。

首先我会去百度上面搜索核心关键词“泰国佛牌”

陈鹏宇:微商如何利用视频营销吸引精准粉丝

其次,我会看下百度下方的相关关键词。

陈鹏宇:微商如何利用视频营销吸引精准粉丝

站长工具里面关键词挖掘工具,也是我经常使用的一个平台。你们可以百度一下:关键词挖掘 

陈鹏宇:微商如何利用视频营销吸引精准粉丝

还有其他方法,我这里就不举例了。

我个人基本就是:百度下拉框、百度相关搜索、百度指数、优酷指数、站长工具分析这五个平台,然后把这四个平台搜集到的关键词放到一个TXT里面,然后视频的标题尽量往上面靠拢!

这里罗列一些上面提到的网站地址:

百度指数:index.baidu.com

优酷指数:index.youku.com

淘宝指数:shu.taobao.com

站长工具: s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx

关键词选好之后,这里还要用到一款批量添加名字工具,叫做“拖把更名器”!你可以用这个软件批量把你选好的关键词加到视频的名称当中!

大家可以自己去百度上面下载,这个是纯免费的工具,可以批量给文件改名字,非常好用!

陈鹏宇:微商如何利用视频营销吸引精准粉丝

第三阶段:视频素材的加工阶段

如果你是下载别人的视频,那么这个时候,视频里面是绝对没有我们自己的信息!做微商的,一定要在视频里面加入你的二维码,进行导流!所以这个时候,我们就要对视频进行处理!

我们来思考两个问题:

1、  怎么去给视频添加二维码的水印呢?

2、  如何批量给视频添加二维码水印?

我之前用过很多软件:威力导演、曦力音视频转换专家等等。后来在淘宝上面买的一款国内的破解软件还是最实用,叫做:“影音转霸2012”。这个软件本身是收费的,我在淘宝上面买的是破解版,不过还是非常好用,新手很容易上手!这个软件可以给视频添加水印,添加字幕,还有特效等等。

陈鹏宇:微商如何利用视频营销吸引精准粉丝

第四阶段:选择视频网站:

在选择视频营销平台的时候,一定要选择知名度高、流量大的视频网站,这些网站本来就有很多忠实用户每天都在搜索视频!

这里推荐优酷、土豆、56 这三个视频网站平台,前期把所有的精力都放在这三个平台上面,有了成效之后,再去考虑其他平台!如果你是新手,那么你要在这三个平台里面调出一个平台不断去测试它实践它,成功了再考虑其他平台!

第五阶段:选择视频网站:

注意几点:

(1)多个视频网站:优酷、酷六、土豆等等等等,多个视频网站都上传一下。

(2)注册多个账号:用不同的账号去上传,一直用一个账号上传,早晚会被删掉。我自己的操作是,一个帐号最多传18个,就不再上传!安全起见,这样被屏蔽的机率也会小很多!

(3)我在土豆操作的,视频通过率在75%,这个通过率还算可以了!这里注意一下,腾讯视频和爱奇艺我个人觉得视频审核较为严格!

(4)上传时间不同:不要在一个时间段内。视频网站都有一个规则,就是最新上传的视频一般排名都会比较靠前!分时段上传对我们提升视频排名,霸占视频网站首页会有很大帮助!

以上是我总结的视频营销的四个阶段,接下来我来说一下影响视频排名的因素。

影响视频排名的因素:

1、账号的名字2、视频播放量3、视频清晰程度4、是否建立专辑

5、视频标签的符合程度6、视频上传时间 7、视频标题

接下来我展开说一下:

1、账号的名字:最好是去淘宝上面定制。我做“泰国佛牌”这个关键词的时候,我先去淘宝上面定制账号,账号名称格式“泰国佛牌+随机数字”

2、视频播放量:视频播放量越大的越容易排到前面去,这个问题可以上淘宝找人刷视频播放量,很容易解决。

3、视频清晰程度:超清视频的排名会优于高清,高清视频的排名优于普清的视频。这里推荐一款软件叫做“QQ播放器”这个软件可以调视频分辨率大小。

4、建立专辑:专辑的权重相当高,重要性不言而喻!

5、视频标签的符合程度:视频标签里面尽量包含你的核心关键词和相关关键词。

6、视频上传时间:最新上传的视频优先排到前面去。

7、写好视频标题:视频标题直接决定你的客户,通过百度、搜搜等等搜到你的几率。也直接决定你的客户,通过各类视频搜索引擎,找到你的几率。

以上就是我操作视频营销自己边摸索变总结出来的经验,在此之后,我又针对我的内部学员做了一次内部培训!我已经把整个过程录制成了视频,如果你们想获取这次内部培训的现场视频,你可以加我的微信去索取。

陈鹏宇:微商如何利用视频营销吸引精准粉丝

上面是我帮一个在微信上销售“泰国佛牌”的微商,用视频营销操作的一个效果截图。土豆网上“泰国佛牌”、“净空法师”等核心关键词全部被霸屏!客户只要在这个网站上面搜索相关关键词都是那个微商的广告信息!有没有一种跃跃欲试的感觉呢?希望我的分享能对你产生价值!

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