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营收1.57亿美元,陌陌这一路做对了什么?

马梦秋 发表在 运营 2年前 (2016-11-13) 0 223

陌陌今年的Q3财报终于出炉,净营收达到了1.57亿美元,同比增长319%,主要收入来自于直播,其盈利能创下了中概股之最,令人为之侧目。

绝大多数产品从其出现到消失都是一种形态,不会有太大变化,但是陌陌则屡次进行变革,最终成功进入到视频风口。

那么陌陌这一路过来究竟做了什么?这里可以将陌陌的发展分为三个阶段。

社交1.0,用精简设计满足用户痛点

移动互联网的爆发,让用户的社交变得更为便携,这些热衷于移动社交产品的用户,普遍都较为年轻,没有关系链,希望能够通过社交产品建立更多全新的关系。

早期的社交产品五花八门,设计极为复杂,又有地点签到功能、又有加好友互相验证,这极大程度上抬高了用户的社交瓶颈,而陌陌则采取了极为精简的设计,让用户可以直接找到附近的用户,然后立即可以进行对话,这最终也让陌陌直接脱引而出。

社交2.0,围绕社交需求建立生态

仅仅只是满足用户寻找陌生人聊天的需求,虽然能够引起爆发,但很难形成更为长期的粘性,而陌陌则在拥有一定用户基数之后,围绕用户社交的场景,进行了全面的设计。

例如群组功能,陌生用户可以自建群,根据地点还有兴趣建群,附近的用户看到对应的“某某大学群组”、“某某小区群组”、“某某老乡群组”、“手办群组”、“LOL群组”等等后,会产生极大的亲近感,进去与拥有相同地域属性,以及共同兴趣的朋友们聊天,而后参加对应的线下聚会,让年轻人在陌陌中找到共同的归属。

再比如“点点”功能,原来的用户之间都只能通过对话彼此了解,但是“点点”的这种看脸的卡片滑动的全新社交方式,则让用户找到了全新的G点,给了用户又一个彼此发现的全新渠道,用户只有互相喜欢之后才能进行聊天,相比于“附近的人”更为神秘与猎奇。而国外同类产品Tinder更是取得了30亿美元的估值,说明对于年轻用户来说,有着极强的用户需求。

除此之外,陌陌还有“动态”、“同城活动”、“阅后即焚”等等一系列围绕用户社交的功能,可以说围绕用户社交场景的功能,陌陌都在见缝插针般的满足用户,让附近的一切得以最为丰富的呈现。

而这时的陌陌已经告别了曾经的“约炮神器”,其已经成为了一款真正围绕用户社交场景的产品,其集合了“附近的一切”。

社交3.0,视频社交打开新世界

围绕用户需求,不断的为用户创造出社交场景的选择,这是陌陌不变的方向,因此在这基础之上,陌陌围绕年轻人的社交场景,试图不断制造出更为娱乐化的社交形式,而视频的形式则正好契合这一点,这也是陌陌正在布局的重点。

同时随着视频风口(短视频、直播)的到来,陌陌也借此进入了收割。

1)发力短视频社交“时刻”

今年,陌陌更加注重短视频社交,其推出了核心“时刻”功能,用户可以在发布的视频中加入文字、贴纸涂鸦等等,朋友可以对发布者进行打赏,而每条“时刻”最长保留24小时。

相比于永久保留的短视频内容,过期不候的形式显然更能激发用户的活跃,对于发布用户来说不必太过在意自己的表现,由于无法保存,因此会更为大胆的尝试创新的表现形式,而对于观看者来说,由于过期即焚,因此如果对于内容感兴趣则会选择关注该用户,关注其持续生产的内容,进而形成更为高质量的用户关系沉淀。

“时刻”的很多内容都源自于主播,拥有很多表演经验,因此也更能够吸引用户关注,形成与直播的闭环生态。

目前“时刻”是陌陌的重点项目,唐岩在报告中表示“时刻”将会成为陌陌的另一个重要入口,有着极大的用户增长潜力。

2)发力直播

当然,今年最为值得一说的是陌陌在直播领域的发展,取得了几乎奇迹般的发展,在所有直播类产品都在依赖烧钱圈市场之时,陌陌却立即开启了收割之路,这其中也和陌陌此前多方积累有关。

首先陌陌拥有海量的用户基础,其他的产品都属于烧钱争夺主播模式,并且还需要烧钱争夺用户。而陌陌不仅天然拥有拥有主播,更重要的是使用陌陌的用户本来就有消耗时间的需求,也是直播的精准目标群体,在对手还需要烧钱圈地的时候,陌陌则坐地收割。根据公开数据,陌陌Q3的月活达到7740万,而其中有20%已经成为直播用户。

另外,陌陌之所以取得如此高的营收另外一个重要一点在于,陌陌用户都已经有了成熟的支付习惯,“陌陌会员”、“陌陌红包”、“表情商城”、“陌陌游戏”等诸多衍生功能在不断刺激用户的消费,而这些消费内容绝大多数都指向社交关系,而直播同样也是一种社交关系,对于这些习惯于为关系消费的用户来说,也自然乐意为其付费。因此相比于同类产品,陌陌的用户有着极高的支付能力,陌陌的付费用户比例高达16.8%,也是同类产品中的佼佼者。

对于直播发展的预测

国外直播鼻祖“Meerkat”在今年3月宣布死亡,原因在于twitter以及Facebook大平台的竞争,垂直直播平台死了,但是直播却正在成为大平台的重要附属功能,并且发展前景也远远超过独立平台。

这给了我们很大启示,反观国内也似乎有同样的趋势,陌陌和微博的双双崛起的同时伴随着视频直播的风口,各大垂直平台开始变现乏力的同时,陌陌和微博反而如日中天,而其中陌陌的反弹之势最为强劲,连续7个季度盈利,并且其1.57亿美元的巨额收入也再次创下了新高。

从陌陌的各项表现来看,其在未来其直播用户以及直播付费用户依然会保持高速增长,其已经成为了一款基于直播的视频社交产品,而陌陌的这一路走来也证明了,产品并非永远只会是一种形态。

作者微信公众号:“首席发言者”

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