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如何高效转化Facebook流量做营销?

如何高效转化Facebook流量做营销?

一、首先一定要明白sns ≠ alibaba

很多人把Facebook当做阿里巴巴平台,每天的工作就是在时间线和公司专页上发布产品广告,这无疑是作死的节奏,微信朋友圈里多少面膜的都卖死了,原因不是面膜有问题,而是发布信息的有问题。

那就有人问我了,卖产品的不发产品发什么呢?难道是要给客户绕弯弯吗?对,就是要绕弯弯。如果您认可世界上最牛逼的营销团队是保险公司的营销团队的
话,那就很容易改变下营销思路了。对,讲故事,讲产品故事,讲客户体验故事,讲相关的新闻故事,讲恐吓故事等。最终的结果当然是销售推出产品,那什么时候
推出自己的产品呢?这里我告诉大家一个直接方法。

以往,很多人用社交媒体的主要目的是引流,把流量都引导到自己的官网上,甚至还有人把社交媒体的流量引导到速卖通和阿里巴巴上,实现客户成交的第二次转化。

现在不用了,现在有更好的方法,就是直接创建Facebook商城+ paypal在线支付,直接形成Facebook在线购物车。

商城位置就在时间线后面的导航栏里。

直接实现客户转化,再也不用担心流量引流到官网出现二次丢失客户的问题。

再也不用担心客户因为“时间线里没有发布产品广告”好友就不知道你是卖什么的问题了。

如何高效转化Facebook流量做营销?

二、关于点赞和评论的高级营销

我和很多Facebook操作人员聊天,也在课堂上多次问到这个话题,很少人专门每天花点时间去给好友点赞或者评论的,不能不说这是个很大的错误思维。

Facebook操作人员每天更新Facebook内容,只有一个目的就是想让好友都看到,甚至想让不是好友的人看到,所以就重点推动自己的公司专页,让更多的人关注到自己。

既然发布广告,目的是为了让好友看到,Facebook有一种功能,A可以直接在B的账号上留言,把信息直接发布到B的帐号上,让B以及B的好友都可以看到,他们不想看也得看,这一招大部分人都没有使用,你在用吗?

其实,这也是分享经济的一种方式,只是不要老想着去别人账号上去发布你的广告(最担心的一类人就是老师刚提到这种思路,他就马上想着把自己的广告都发布到被人的脸上去),那样你也会死的很惨的。

所以多发软文,发生活,发有趣味性的东西,可以适当的带上你的广告词,尽量让大家不投诉和反感你把你删除了才行。

所以提到这一点,就要提炼出软文功底的重要性了。

从这个角度来说,大家更需要借力,使用工具,把没必要浪费的时间都节省下来,多投入点时间策划策划如何写产品故事,如何写产品体验,如何写高质量的新闻。

再次强调,社交媒体不是阿里巴巴,所以不要把操作阿里巴巴账号的思维方式搬到社交媒体上来,点赞和评论是玩社交媒体最基本的内容之
一。 Facebook的曝光方式就是本着“你想让被人关注你曝光你,你就需要先关注别人曝光别人”规则实现曝光效果的。事实也是这样,如果A和B是好
友,B的好友还有其他CDEFGHIJKLMN… 如果B给A的某一条信息点赞了或者评论了,A的那条信息会自动显示在B的好友
CDEFGHIJKLMN…的Facebook首页上,难道这不是很好的曝光率倍增的效果吗?

所以记住点赞和评论很重要。当然,你经常给对方点赞和评论,本身就是吸引对方关注你的最好方式。高级评论不仅可以吸引对方注意到你,还会受到对方的好友对你的关注,汇报是成倍的。

也有同学会问,我有2000个好友,光点赞都要浪费多少时间呢,时间不够用啊。那好,这里老是就告诉大家一种节省时间的方法:用自动点赞工
具。 Facebook上有一个给好友的最新动态《《批量自动点赞》》的功能。巧妙的利用这个功能,可以大量给好友的动态自动点赞,同样会获得好友的回
馈。 心灵手巧,没有工具你干不了。

Facebook好友批量点赞功能,你用好了吗?

如果冒昧问你一句:你能说出来facebook好友上三个客户的情况吗?他们是喜好,家庭,最近都做了什么?如果你说不上来,自己说说是不是很尴尬。。。。谁让你从来都没想过跟客户套套近乎呢?

如何高效转化Facebook流量做营销?

下面再说说如何利用Facebook的群组进行营销。

如何高效转化Facebook流量做营销?

合理利用群组,当然是很好的引流的地方和措施,但是有两大错误思维方式,影响着大部分人的群组转化率。

 第一大错误思维方式:只知道在别人的群里发布信息。

如果遇到“高质量”的群,基本上都是同行人建的,你敢乱发广告肯定把你踢了;如果遇到那些发了几次广告也没用发现被人踢的群,肯定是那种质量不太高的群。所以,要改变一种策略,就是加群和建群。 

加群要加和自己客户重复,但又不直接产品竞争的群。比如:A的群是卖汽车配件的,B是卖汽车美容产品的,C是做茶叶的,D是做茶具的….像这样的情况,AB可以互相加,CD可以互相加。

所以,从这个角度来说,你通过关键词搜索群的时候,要多角度的去搜索。

AB成为一个群,不仅没有直接冲突,还互相促进。本来一个宣传员,结果变成两个宣传员,而且还可以互相给对方当托。这样的配合岂不是很好呢?

当然,自己的员工也可以采用这种方式配合着玩群,效果会更好。还有的同学问我:自己通过很多关键词都搜索了,实在找不到群了?对于这样的同学,就应
该换换思路:这是大好机会,因为行业的群少,所以才给你更多做群主的机会。你可以尽快地通过不同关键词创建更多的群,你就是很多群的群主,客户会自动找上
门来。

第二大错误思维方式:用昂贵的人工,不用低成本的工具。

首先,如果你的群很少,才十几个群,说明你做的还不够,需要加油;如果你有50个群,每天发布信息一轮下来,也需要1—2个小时。

如果你不维护群,那你就是群里的潜水者,作为潜水者你会认为客户会为你挖地三尺找你吗? 不可能。所以,维护群的主要工作之一,就是要经常冒泡,而且还要有水平的冒泡才行。

心灵手巧,没有工具你干不了。

Facebook的群组营销批量群发功能你用过吗?

Facebook的《群组的批量发布》功能,可以一键批量把一条信息发布到50个群里,你会用吗?

从加好友的方法就可以决定了操作Facebook的思维方式。 你目前常用的加好友的方法是什么呢?搜索关键词加好友,加好友的好友,加群里的好
友,加系统推荐的好友等等,你常用的是这几种方法吗?如果是,那么恭喜你,你及格了,但是你还处于初级阶段,找客户。 高级玩法应该是如何让客户主动找
你,而且能够找到你。 高流量文章,也就是高级软文在sns里面,都是大咖级别的账号才能玩得起的,一般小账号都玩不起,不是因为钱的问题,主要是因为不
会操作的问题。 比如借用几个案例:

案例一:土蜂蜜

文案发布当天成交6单,每单88元!一个月内多赚3000块钱!

成交文案:

祖祖辈辈养蜂三十多年,因为没有信息源,每年收获的原蜜只能卖给那些商家、加工厂,好好的蜂蜜被拿去勾兑!每次看到大伯把蜂蜜卖给工厂的时候,一脸的惋惜又无奈的表情,我都会感到心酸!

案例二:护肤品

文案一发布帮助自己在一小时内成交三单,每单105元!

成交文案:

你害怕路人看你奇怪的眼神吗?朋友告诉我,她现在出门都要戴口罩,我问她是不是怕灰尘,她说:不是,怕人。每当走在路上,
都会有人死死地盯着她看,她知道,一定是在看她那长满痘痘,毛孔粗大令人无法直视的脸。就像要窥探到她内心最柔软的深处,所以只想逃避别人的眼神,带上口
罩。后来,她用了XX品牌面膜,我看见她可以勇敢地走在路上,也不用戴口罩了,帮助去掉了痘痘,补水足够皮肤美白了,她说:只有自己最美的时候才最自信!

案例三:果蔬类

水果哥如何在朋友圈一天卖出去100单芒果,每单108元?

成交文案:

当海南的芒果都要结束的时候,攀枝花的芒果刚刚好成熟了。这让那些留恋芒果特殊味道的吃货们欣喜若狂!拿一把漂亮的小刀,
把芒果从中间切开,去核,然后十字交叉划开,芒果就会优雅的展开在你面前,然后你也可以优雅地吃了!吃完之后,你会发现:攀枝花的芒果和海南的相比,闻起
来味道没那么重,口感更圆润,甜度也很好,似乎还含有菠萝的香味!央视频道每日农经专门报道:攀枝花的芒果,你,值得拥有!

以上三个案例虽然是中文案例,但是也很能说明道理,也可以借用一下这几个案例的文字思维方式。

注:相关网站运营技巧阅读请移步到运营栏目 )。

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